从年度规划到必赢之战，战略解码六问六答
到了第四季度，也是很多企业的战略季。
每年这个时候，公司都会开启形形色色的“战略规划会”或“战略解码会”。交出来的“作业”也看似面面俱到、有理有据。但等到第二年再一看，似乎对企业经营起不了预期的效用。
战略，怎么就成了 “摆设”？
为此，我们邀请了科石创始合伙人、战略解码和组织能力建设领域领衔专家杨冰老师针对大家非常关心的若干问题进行了精彩的解答。小编整理了文字内容，分享给大家，助力大家完成从“年度规划”到“必赢之战”。
战略解码最常见的痛点和误区是什么？
对于战略解码来说，遇到的最大痛点是公司制定出战略之后，没有办法科学有效的分解出战术、战法和关键任务。因此，造成了战略隔空断档。
战略制定完成之后，各部门开始写作业。我上课的时候讲，各部门做大做强本部门之心不死，所以，部门目标是不是真正配称公司的战略目标，这里面需要有一个非常重要的环节，就是解码。战略解码要解三层：解码业务、解码任务、解码配称。对于战略解码来说，最常见的误区就是分解下来全部都是目标，而如何实现这些目标的方法，分解的不到位。
做任何事情都有回报，关键是如何做出选择。同样一个目标，背后有很多种做法。如何分解出最有效的那个做法，并且达成共识，这是战略解码的过程中非常关键的一环。只有解码出最有效的路径和方法，执行的时候才会更高效。
战略解码有效的关键点是什么？
要想把战略解码真正解的有效，需要有两个关键动作：
第一，以共创促共识。通过集成大家的集体智慧，从不同的视角来去做目标的解码。一方面是考虑到多个维度的协同，另一方面还能够通过共识推动后续的执行。
第二，借助科学有效的工具。特别是为了完成目标，比如3个亿、5个亿的目标，业务具体该怎么做？在营销端、产品端、后台职能支持部门，分别要完成什么样的关键任务才能支持业务的目标实现？同时，在内部协同上，分别扮演什么样的角色？
我们说，部门存在的唯一价值，是配称公司战略目标的达成。所以，通过解码实现共识，实现能够层层分解到部门和岗位，同时实现大家对战略整体性的配称和协同的一致性。
企业做战略解码最关注的问题是什么？
企业往往关注的是，我的战略制定完成之后，大方向制定出来了，大目标制定出来了，我如何带领高管团队和中层去做解码和共识的动作，让它变成一个可执行的路径。
唯有参与，始有认同。中高管都参与了，意味着大家就会认同，大家才会去执行。我们要做到的是，不仅是老板知道战略是什么、为什么、具体怎么做，高管团队同样也要参与到这个过程中，把解码解到位，才能够指导后续的落地。
战略解码里，配称常常被忽略的原因是什么？
因为战略的研讨往往最刺激、最精彩，大家最喜欢讨论明年增长多少、明年业务怎么打。我经常拿这个点菜吃饭来举例，讨论业务的时候，就好比是大鱼大肉，是硬菜；但讨论内部的战略配称的时候、讨论组织人才机制文化这些内容的时候呐，就好比是萝卜青菜，口味非常的清淡。
但实际上，一个成功的战略等于战役乘以战备。什么是战备？排兵布阵、兵马粮草、点兵点将、论功行赏。很多时候影响战略实现的不是战役和战法，很多时候战略落地最大的卡点就是战备问题。
企业做战略解码，常见的卡点是什么？
因为很多企业在做战略解码的时候，或者说所理解的战略解码就是把战略分解到各个部门目标。我们说，战略解码是为了解决战略隔空断档的问题。就是从公司战略、业务战略到部门目标之间要重点去解码。
解什么呢？业务打法、关键任务。而且这个关键任务是叫做关键的协同任务。
所以的话，我举个例子。比如说业务部门解出来的往往都是销售目标。我要做多少？我增长多少？产品部门在解我产品应该做怎么样的一些创新突破？研发部门则是我技术上做什么的创新？
但是，战略解码在很大程度上是为了解决一个叫横向协同的问题。我不仅解码公司业务的增长，我更要解码不同的品类线我的营收的增长、我的产品的开发、我的供应链，面向品类逻辑解码出核心的关键任务，并且能够促进他们横向的协同。
所以，通过战略解码解出来的不仅仅是纵向的每个部门目标，更重要的是解决横向类似于叫品类线，或者横向的协同线应该怎么做。解到部门目标，这只是纵向的细化。但解码有一个非常重要的目的是解码横向的协同任务和协同目标。这个需要强调再强调。
有什么建议给做战略解码的企业？
对于想要做战略解码的企业，有几个关键点。
第一，就是推动从战略规划到战略解码以及战略执行的共识。唯有参与，始有认同。所以共创促共识，这是一个非常关键的动作。避免只有CEO讲，大家听。听完有意见吗，没意见回去写作业。所以的话，共创这个路径必不可少。
第二，在公司内部持续不断的沉淀战略管理和战略解码的方法与工具。不要高估一年的改变，但不要低估三年的力量。第一年可能解的不够好，到第二年、第三年，当方法和工具沉淀下来了，当语言统一了，那么战略解码、战略执行管理的这个力量就会彻底的显现出来，被激发出来。
- 上一篇：十五五规划下的人力资源战略规划破解之道
- 下一篇：没有了
