“人货场”深度拆解：精准定位多渠道增长逻辑

 

面对华大营养公域自营、线下、私域、渠道 - 代理商四大渠道的差异化需求，科石摒弃通用运营方案，精心设计了定制化的 “人货场” 拆解框架。该框架引导团队从 “客群需求、产品匹配、渠道运营” 三个维度出发，探寻每个渠道的核心增长逻辑。

 

在“人”的层面，科石顾问引导团队深入挖掘不同渠道客群的“需求痛点、决策逻辑、品牌认知”。例如，抖音客群倾向于被“短期内容种草 + 即时优惠”所吸引，天猫客群更看重“科研数据 + 品牌背书”，小店客群则依赖“IP信任 + 专属服务”。这种深入洞察，让后续的运营动作不再盲目。

在“货”与“场”的匹配方面，团队结合客群需求设计出差异化策略。私域渠道主打“健康方案 + 专属服务”，以满足高价值客群的长期需求；公域渠道侧重于“轻量化产品 + 内容转化”，契合冲动消费的属性；渠道- 代理商则聚焦“高复购基础品+ 利润空间”，适配小B分销逻辑。在整个过程中，科石顾问通过“提问引导+案例参考+工具校准”，助力团队自主梳理出可落地的打法，充分体现了“共创式战略辅导”的特色，让战略不仅“被接受”，更“被认同”。