Jelleybrown界界乐，是成立于美国加州的经典品牌，2013年进入中国市场，目前旗下产品有经典版乳酸菌、金装版乳酸菌，戒糖乳酸菌饮料、界界乐含乳饮料（奶吸），界界乐冻干奶酪（奶花花）以及子品牌“Viloe唯乐蜜语”椰子水和椰子气泡水。

 

2021年，科石咨询与辰诺国际共同开展了年度管理团队能力培养项目，本次项目通过对核心能力的学习和实践应用的落地，帮助辰诺销售团队梳理了区域生意规划，同时强化了销售团队管理的系统设计。本次课程由科石咨询资深顾问曹老师主讲。

 

“剖析生意机会，放大竞争优势”——此次项目采用了经典的“回顾—共创—行动”三步走，曹老师带领各区域的销售团队回顾了销售绩效与KPI等关键指标，随后又结合当前零售趋势与业内标杆案例为参与学员进行相关赋能，同时在此基础上引导各团队探索生意机会点，联合制定生意计划，拟定资源投入与产出预估，资源及工作分配，最终形成完整的生意计划并与内部专家沟通研讨进行进一步的细化与调整。

 

解析管理本质，激发团队动力”——在讲授销售团队的管理时，曹老师引导学员剖析了不同的领导者的行为模式和如何正确看待榜样力、专业力、信息力、奖励力、关系力、强制力、合法力共七个领导力的行为取向。接着用一个比喻：“团队管理就像驾驶一部跑车”引出了本课程的重点内容——团队管理者的核心能力。

 

辰诺经理人学习到的第一项能力是“计划组织”，在现场老师为大家详细讲解了致胜团队管理的核心任务模型和实践路径，并带着学员们对团队目标进行了SMART评估练习。

 

在日常工作中，经理人总会遇到各种沟通障碍，老师告诉学员们在面对不同的工作任务时也应当采取不同的沟通策略，例如：面对下属时的向下授权沟通、面对领导时的向上汇报沟通等等，通过在现场的分组演练，学员们也顺利通过了第二项能力“任务沟通”的考验。

 

第三项能力则同时是领导者的重要责任之一“激励前行”。老师引导学员们分析激励的重点，并通过马斯洛的需求层次理论告知大家多种不同的激励动机和手段。

 

为了学员们快速提升“绩效监督”的能力，老师提供了“四步法”和Disc模型，帮助学员分析识别自己和员工的人际关系风格，并以案例演练的方式将绩效监督的流程步骤进行了实操练习，在课程现场学员就成功掌握了这些管理工具。

 

2021年度的学习项目通过案例讲解、模拟演练帮助辰诺国际的销售团队明晰了年度生意规划，同时核心管理能力也得到了大幅度提升，让我们期待辰诺国际的销售团队在今后的工作中能够更进一步，创造更好成绩！