长园电子是一家专业从事热收缩材料、聚四氟乙烯套管等产品的高新技术企业，其科研开发成果对推动行业技术进步产生了积极效果。在钻研技术的同时，销售作为对外沟通的桥梁，也一直是长园电子发展和培养的重点。为贯彻“客户导向、高质量、低成本、优服务”的经营理念，长园电子联合科石咨询团队开展精英销售培养项目，以进一步提升营销人员的业务技能和客户管理水平。

 

 

共享成败，实战为王

相互分享经验和技巧是促进团队共同进步的方法之一，因此在正式开展培训项目之前，科石顾问特地让学员们准备了真实的销售案例，既包含成功也包括失败案例，以真实的销售场景引起共鸣。在案例点评过程中，顾问结合多方视角对案例开展了深入分析，同时让学员开展模拟演练，在真实的情景中面对真实的客户需求与挑战，进而真正实现“从实践中来，到实践中去”。

 

把握需求，精准营销

在销售工作中，“成交”是最高目标，精准营销就是助力合作实现和业务良性发展的重要手段。科石顾问将需求沟通分为“观察-提问-倾听-分析”四部曲，并通过角色模拟的方式帮助学员从自身优势和习惯出发优化与客户沟通表达的方式，进而深度了解客户需求，精准呈现产品和服务的优势，突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，晓其之需，解其之难。

 

细化管理，提升忠诚

实施长效的客户关系管理，是企业实现持续盈利的必然。在此环节顾问利用“客户管理循环”模型，从制定客户策略、建立联络机制、管理客户满意、发展伙伴关系、提升客户收益及培育市场忠诚六个核心环节，全面、系统传授客户忠诚计划的关键要素和实现路径，引导学员成为客户可咨询和信赖的顾问与伙伴，提升客户让渡价值，全力打造客户忠诚，最终实现企业利润持续增长的目标。

 

凝心聚力，笃定前行

优质产品的推广运用，离不开专业技术的支撑，也离不开销售同事的牵线搭桥。此次培训项目不仅解析了工业品销售中的要点、难点与关键点，更是激发了长园销售团队的工作热情，极大地提高了整个团队的决心和凝聚力。相信长园电子的销售精英们将会运用所学知识，充分发挥自身优势，更快了解需求、更准营销产品、更好服务用户，乘风破浪，再创佳绩！

 

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